¿Quieres tener éxito en las ventas? ¿Quieres que la facturación de tu negocio se dispare? Grant Cardone, es empresario y un reconocido autor y nos da 10 reglas que todo vendedor o empresario debe de seguir para entrar 10% superior en este campo.

En su libro “Vendes o Vendes” nos da valiosas recomendaciones para mejorar en esto de las ventas. Que en realidad son lo que mueve a los negocios. Si no se vende no hay empresa.

Por eso mismo es importante saber vender y mejorar constantemente en esto para abrirse paso en un mundo competitivo y salir airoso.

Entonces ahora vamos con estas 10 reglas que a Cardone le han ayudado a construir una fortuna que supera los $ 300 millones de dólares y ser la principal autoridad en ventas a nivel mundial.

Grant es un apasionado de las ventas y del mundo de los negocios y tiene cosas bastante valiosas para entregarnos.

Reglas del Éxito en las Ventas de Grant Cardone.

1- Sé orgulloso y positivo. Actúa siempre con dignidad.

Ser positivo es vital. No puedes andar por ahí con una actitud derrotista en el mundo de los negocios.

La dignidad es algo que debe estar presente en todo lo que hacemos en la vida, incluida las ventas.

Caer en conductas patéticas por lograr a veces una mísera venta, te pondrá en cualquier parte, menos dentro del selecto grupo de los mejor pagados.

Siéntete orgulloso por ser un vendedor. Todos venden, desde el niño que trata de convencer a sus padres para que le compren un caramelo, hasta los más grandes empresarios.

Steve Jobs vendía él mismo el IPod y todos los demás productos de Apple. De hecho sus presentaciones eran increíbles.

2- Vestirse para el éxito.

En ventas no puedes atender a tus posibles clientes de una manera descuidada, esto incluye nuestra vestimenta.

Llevar un estilo acorde a cada situación nos hace proyectar confianza y credibilidad en los demás.

¿Confiarías en un abogado que la primera vez que se reúne contigo viste de short, sandalias y polera manga corta?

O más bien, ¿te inclinarías por uno que vista de traje a medida?

En los negocios todo es visual amigo y se debe poner atención en ello siempre.

3- Visualizar la venta.

Esto es anticipar el éxito. Nos pone en ese estado mental necesario para encarar el proceso de ventas con confianza.

Arnold Schwarzenegger, visualizaba sus metas y lo hacía de una manera tan intensa que cuando ganaba un premio de culturismo, no se sorprendía por lo que sentía y pasaba en ese momento. Ya que lo había experimentado en numerosas ocasiones por medio la visualización.

4- Véndetelo a ti mismo primero.

Si no somos capaces de vendernos el o los productos o servicios a nosotros primero, entonces no seremos capaces de vendérselo a nadie.

Esto es creer en lo que vendes. ¿Puede ayudar de alguna forma al cliente? Si la respuesta es sí, estamos por buen camino. Sí es no, mejor que ni lo ofrezcas.

Para esto elabora y ten clara la propuesta de valor. ¿Cuál es el valor que ofreces? ¿Qué te separa de la competencia? ¿En qué eres mejor? ¿Cómo le va a ayudar al cliente?…

5- Conoce el valor de tus ofertas.

Esto esta directamente relacionado con lo anterior. Ten clara tu propuesta de valor. Principalmente ¿qué pones en la mesa, que los demás no?

6- Siempre concuerda con tus clientes.

Esto es, no le discutas. Si se presenta una objeción, manéjala en forma de acuerdos.

7- Vuélvete apasionado cuando hagas una presentación.

Si no estás apasionado, esto se va a notar y no vas a motivar al o los clientes a comprar tu producto o servicio.

La pasión es una energía que se transmite al resto, por lo que, considera volverte un apasionado de las ventas y negocios.

Es que cuando estás apasionado te será más fácil darlo todo en la presentación de ventas.

“Vuélvete un apasionado de tus presentaciones, haz que la gente no pueda vivir sin lo que ofreces”.

Grant Cardone.

8- Usa el tiempo de manera eficiente.

Hacer la mayor cantidad de ventas en el menor tiempo posible. Esto no significa  pasar poco tiempo con el cliente y menos pasar mucho tiempo con él. Significa identificar lo que tus clientes quieren (lo más rápido posible) para ahorrar tiempo.

9- Asume el cierre de la venta.

Haz que sea difícil que te digan no. Solo asume el cierre de la venta. No preguntes, solo hazlo.

“Acompáñeme” y “firme aquí” son las palabras más poderosas para el vendedor.

10- Siempre insiste en cerrar el trato.

Deberías ser capaz de manejar cualquier objeción. Ten en cuenta que mientras no se cierre el trato, somos inútil para el cliente, porque, aún no le estamos ayudando con lo que ofrecemos (no esta gozando del producto, por ejemplo).

Estas reglas si se siguen tienen el potencial de llevarnos a nuevas alturas en las ventas. Tanto el profesional de las ventas como también un negocio se verán impulsados hacia arriba como si de un cohete se tratara.

Pero ten en cuenta que como todo lo importante en la vida, requiere de trabajo lograr resultados significativos. Primero deberemos aplicar estas reglas para ir mejorando poco a poco.

Es algo que nunca termina, siempre deberemos estar mejorando en algo. Por lo que, ponerse ansioso por los resultados rápido va a ser contraproducente.

Pon en practica estas reglas de uno de los mejores emprendedores del Mundo y nos cuentas en los comentarios que tal te está yendo con todo esto.

Hasta una próxima ocasión,

Damián Cáceres.