Iniciar un nuevo proyecto empresarial conlleva sus riesgos. Esto siempre va a ser así, pero existen formas de minimizarlo, en el fondo es mirar antes de lanzarse. Para lograr esto, podemos utilizar el producto mínimo viable.

Ya sea que quieras lanzar un nuevo negocio o lanzar un nuevo producto al mercado, el producto mínimo viable te será de buena ayuda para ir con más confianza avanzando en el desarrollo de tu idea.

Veamos entonces de qué trata todo esto y cómo lo podemos implementar en nuestros emprendimientos.

Presupuestos de crucial importancia.

Esto lo extraje del libro MBA Personal, de Josh Kaufman y significa que deben haber ciertas  condiciones o hechos que tienen que ser verdaderos en el mundo real para que el negocio tenga una posibilidad cierta de tener éxito.

Veamos un ejemplo, para que quede más claro:

Supongamos que tienes unos ahorros y quieres poner una pizzería en tu barrio.

Tus supuestos de crucial importancia:

Esto después de haberte hecho una idea y algo de investigación. Ves que no hay ninguna pizzería en unos 3 kilómetros de distancia, también has visto un local para arrendar el que te costará $ 1.000 al mes y en total te saldrá $ 5.000 mensuales para cubrir todos los costes incluidos el pago de los empleados.

1- Existe la demanda suficiente de buenas pizzas (que es lo que vas a ofrecer).

2- Están las personas del barrio dispuestas a pagar $ 20 por cada pizza en promedio.

3- Vas a facturar sobre los $ 5.000 al mes para seguir funcionando.

4- Vas a vender sobre las 250 pizzas para cubrir los costes fijos del negocio.

Estos serían los presupuestos de crucial importancia, que debe de verificarse en el mundo real. (Hay más presupuestos, estos serían los más importantes).

De resultar alguno de estos falsos, las posibilidades de éxito disminuyen. ¿Qué sucede si la gente del barrio no está dispuesta a pagar $ 20 por cada pizza?

Deberás bajar el precio, supongamos a $ 15 por c/u. Entonces deberás ahora vender más de 333 pizzas para cubrir los costes fijos del negocio.

El mercado manda amigo…

Un Producto Mínimo Viable.

Entonces, para asegurarnos que vamos por buen camino deberemos a hacer pruebas detrás de escena e ir validando o no todos los presupuestos.

Estas pruebas consistirán en prototipos de los productos o servicios que se quieren lanzar al mercado.

Más bien, será nuestra propuesta de valor la que será lanzada al mercado de manera temprana (a través, de estos prototipos). Veremos si tiene aceptación o no.

Se puede lanzar un prototipo lo suficientemente bueno como para ser lanzado y luego ir recibiendo el feedback de clientes reales. A veces, ni siquiera es necesario tener un producto elaborado, basta con vender la descripción y el problema que resuelve.

Un sitio web y unas campañas publicitarias será suficiente para hacerse una idea clara de si el producto o servicio tendrá aceptación o no en el mercado.

Elaborar un sitio web, y hacer unas campañas en Facebook Ads costará unos cientos de dólares. Yendo al ejemplo anterior de la pizzería, sería un considerable ahorro teniendo en cuenta que solo los costes fijos serían $ 5.000 mensuales.

Así, de esta manera veráz si la gente prende con tu oferta, si está dispuesta a pagar lo que pides y qué mejoras se puede hacer a tu propuesta de valor.

El producto mínimo viable lo puedes aplicar casi en cualquier negocio, por lo general se asocia a las startup, pero incluso siendo un profesional independiente puedes aplicar esto.

De hecho, puede ser hasta más sencillo hacerlo. Así, abogados que deseen abrir oficinas en una determinada ciudad, aplicando lo anterior podrán verificar si los servicios especializados que ofrecen, realmente tienen demanda en el lugar, así como validar el precio que van a cobrar por estos.

Minimizando el riesgo.

Como ves, el producto mínimo viable, nos va a ayudar a reducir el riesgo asociado a un nuevo emprendimiento (entendiendo por esto no solo a la creación de una nueva empresa, sino también, a la creación de cualquier producto o servicio). Es bastante común que proyectos empresariales al cabo de un tiempo se vean seriamente afectado por variables que no se tomaron en consideración, como que las personas no estén dispuestas a pagar el precio que se pide por determinado producto.

Entonces, determinando cuáles serán los presupuestos de crucial importancia, y verificándolos podremos ir a paso más seguro al éxito empresarial.

Hay veces en que la ansiedad se apodera de nosotros y queremos lanzar el negocio ya. Pero no dejes que te gane. Antes de realizar una cuantiosa inversión, mira antes de lanzarte.

Será hasta una próxima ocasión,

Damián Cáceres.